馬云說：“世界上沒有難做的生意，只有不會做生意的人?！?。話雖如此，2017年，近2100家美國實體零售商倒閉，9家零售商申請破產保護，甚至超過了大蕭條時期的最高水平；在國內零售業，沃爾瑪在三個月內關閉了11家門店，華潤萬家在一年半內減少了800多家自營門店。。。這份關閉名單一公布，所有人都哀嘆傳統零售業并不容易，而且關閉商店的趨勢似乎還沒有結束。

       線下終端運營面臨如此嚴峻的形勢，但一些企業可以在三個月內吸引數十家商戶。他們是怎么做到的？對于企業來說，要如何才能做好招商，招到商、招對商？

       1、 鎖定招商目標，落實“招商八項要求”診斷。

       2、 資金要求（啟動資金、活動資金、可轉讓資金）

       3、 經驗要求（行業經驗、相關行業經驗、無行業經驗）

       4、 客戶要求（客戶、潛在客戶、三個陷阱）

       5、 資源要求（社會資源、政府資源、，專業領域資源）

       6、 團隊要求（現有團隊的規模和能力、組建團隊的能力、合作的性質和不同的要求）

       7、 硬件要求（代理硬件標準、專賣店硬件標準）

       8、 個人要求（個人背景、，個人能力）

       9、 特殊要求（各行各業的需要）

      二、堅決落實招商“三部曲”

      第一步：做好前期準備，會前與目標客戶溝通。除了被動地等待客戶，最重要的是有意識地邀請客戶到會場進行談判。對于企業來說，通過會前的溝通，目標客戶可以了解企業，建立一定的信任感。對于開發人員來說，會前的溝通可以建立與目標客戶的親和力。經過幾次電話溝通，雙方應該會達到非常親切的程度。這樣，會議現場所需要的只是對企業形象和產品功效的強化和高度認可，起到門到門的作用，因此必須加強前期準備和溝通。

      第二步：注意流程和細節。所謂“一目了然，一目了然”，是指在整個招商過程中，要控制整體節奏和氛圍，妥善處理每一個細節，以獲得客戶和同行的認可，企業形象在不知不覺中得到提升，反之亦然。就像露水很小，但它反映了整個世界。

      第三步：會后及時跟進服務。投資促進會議之后，并不意味著擴張工作的結束。從某種意義上說，會后的后續工作是一項更加艱巨和深入的長期工作。會議效果的傳播和影響力的擴大，潛在加盟商的探索、跟蹤、談判和實施，經驗教訓的總結是會后后續工作的主要內容。只有把招商作為一項系統工程，以目標客戶為合作伙伴，以榮辱共同體為依托，才能真正實現招商雙贏！

      關于招商哥：廣州招商哥營銷策劃有限公司,簡稱：招商哥。專注于企業“頂層戰略、資本模式、招商模式、品牌孵化”等企業系統架構咨詢以及盈利收現策劃,快速實現全國品牌化擴張；是由“招商哥”袁亮先生于2013年創辦。為企業提供一站式定制化招商服務平臺,業務專注于：答謝會招商、新品發布招商、訂貨會簽單、旅游營銷招商、沙龍體驗式招商等各類招商加盟代理模式！